四、一份赔本的订单

　　“2006年从东莞搬过这边来，利用这个山挖开之后推平，然后自己建厂，不能占用那些农田嘛，计划是两万平方来开发。”

　　惠州玉兴五金木器制品厂的张玉才从江西来广东打工已经快二十年了。七年前，他拿出多年的积蓄，开了一家五金木器加工厂，为当地几家家具出口企业提供配件。在惠州，他租下了2万平方米的山地，自建了一千平米的厂房。我们注意到，2万平米的土地只是平整了一半，从泥土上的痕迹能看得出来，基建工程已经停了一段时间了。当我们问起停工的原因，张玉才显得十分无奈。“原来生意在2003年前生意是很好，但是2003年下半年之后，到现在就慢慢一直在滑坡。”“这一段时间滑坡得厉害吗?”“滑坡得厉害，最厉害的就是从2007年，2007年基本9月份开始到现在，到2008年，到现在为止嘛，已经到了最危机的时候。”

　　张玉才所说的，正是出口企业面对的危机。前几年虽然同行之间的竞争也很激烈，时不时还会遇到一些国外的反倾销调查，但他们这样的小工厂活得还比较滋润。张玉才的小厂子，每个月都能从几个大客户手上接到六七十万元的订单，粗粗一算，每个月都能赚五万多块钱。“前几年我们(的毛利)至少可以十几个点，在十一、二个点嘛。”

　　可是最近一年多时间，人民币升值、原材料价格上涨的幅度和速度超出了人们的预想。和张玉才有业务往来的几家大型家具出口企业，眼前的情况很不乐观。“你主要的客户有几家?”“主要的客户有八个客户。”“这八个客户现在都是什么状态?”“有四个客户基本上比我工厂还难。”“比你工厂更难?”“已经倒两、三个嘛，还有两家经济上不是很好，每个月的货款不准时付给我们。”

　　在厂房的一侧，张玉才告诉我们，出口企业一倒掉，原先下的订单也就跟着作废了。眼前这些剩下来的木料和半成品都是由于这样的原因，不得已堆在这里的。“这是做什么用的?”“这个是办公椅的那个背板，这个是坐板。所有剩下来，光这边原材料做成品有十几万，投资的模具又花了十几万，一来回就20几万，将近一年了，滞压在这里。”“全部都滞压在这儿?是你一家遇到这种情况还是?”“很多类似的，很多同行遇到类似的(情况)，做出来的东西，客户下了订单，最后他取消订单，导致了我们这些小企业，有资金压缩，有各方面的原因，所以说很难维持这样的。”

　　我们在调查中感受到，虽然出口企业还在不断给供应商下订单，但高涨的成本让这些订单变成了一个个烫手的山药。张玉才算了一笔帐：“这是我客户的进货单。(型号)10393这个板，我们买回来这个板子成本是在2020元/立方米，再加上6%的税，就是2020×0.06等于121.2元，加2020等于2100多。再加上我工厂工人的上车、下车搬运费，运输费，18元/立方米。”“那如果按这个算，你这样的话就是2159块钱的成本，你现在能卖到多少钱?”“卖给客户是要2037.4元/立方米，成本就要2159元/立方米，要亏121元。”

　　张玉才告诉记者，从2007年6月份到现在，三合板每立方米从1600元涨到2000元，每立方米涨了400元。几乎所有的订单，现在接了都会赔本。今年头三个月，张玉才的厂子基本上停了工，50多个工人也都走得差不多了。“睡不着觉，都是整天考虑自己的生意，自己的工厂，周围的工厂，还有我的供应商。”

　　100多天过去了，张玉才还没有看到转机。为了能找到生存下去的办法，一些出口企业的大老板把张玉才这样的供应商请到一起，希望大家一起扛过这一段艰难时期。“订单大，要求我们所有的供应商，跟他共度难关，把原材料这块成本降低，国外才有订单下给我们去做。这样在做的过程中一定要亏损的。”“你现在如果是关门，实际上就不亏了。”“如果我关门我会亏得更多。因为我这个厂房机电设备全部都是我一次性投资的，如果你关掉，不做厂报废。”“全部亏进去了。”“都亏进去了，那几百万全都亏进去了。如果我现在这样冒个风险，拉几十万元亏，可能也许我还有转机。”

　　考虑再三，张玉才和许多供应商不得不接下了赔本的订单。一个多月前，张玉才的工厂重新开了工。为了少赔点钱，只能是想尽办法节省成本。在厨房里，我们见到了张玉才的爱人，她正在忙着给厂里的工人做饭。张玉才告诉记者：“像这块做厨房，我原来请外边人做嘛，请外边人一千块一个月嘛，目前这自己的人，我老婆，自己在这做饭，降低成本，车间我自己去做事。”

　　张玉才觉得现在是他最艰难的时候。今年的物价上涨，让全家人和工人们的生活费也上涨了不少。“像去年的油三块多钱一斤，现在五块到六块。大米以前是80多块，现在涨到160多块，一百斤。”“一百斤，翻了一倍?”“翻了一倍。现在这些小菜以前两三毛、三四毛，现在一块多钱一斤。”

　　张玉才向记者透露，今年前五个月他亏了15万，不光是他，周围做生意的朋友也大都如此。“那你觉得你能撑多长时间?”“如果按这个状况，我估计最多撑到今年年底了，撑到年底我们就没办法了。”

　　在东莞市，每年有上百万的外来打工者涌到这里，他们辛苦地工作，希望能多挣些钱，改善自己或全家的生活，如今，出口企业出现了危机，这些打工者的生活发生了变化吗?记者继续对此进行调查