二、谁击倒了“金卧牛”

　　2004年到2005年，金卧牛公司有450万台不同型号的烧烤炉被销往海外，这些贴有金卧牛自主商标的产品被出口到美国、加拿大、澳大利亚、英国、德国五个国家。如今Made In China的烧烤炉只能静静地躺在成品仓库里，不知道明天将会面对怎样的命运。

　　记者在金卧牛的总装车间见到了公司办公室主任郑贤涛。“这些如果是生产完的话，原先这些产品是准备发到哪里的?”“这个发到美国，欧美这些国家。”“一台售价应该是多少?”“大概在四百美元左右吧，这种是比较高档的一个炉子。”“比较高档。这个利润能有多高?”“利润具体不太清楚，但是这个利润还是可观的，我们现在利润主要是靠这个高档的产品来取得的。”

　　就像郑贤涛所说，建于1992年的金卧牛就是靠出口订单一天天做大的，从最初的木炭、瓦斯烧烤炉开始，金卧牛已经发展到拥有7个工厂、2个贸易公司。最辉煌的时候，占地面积55万平方米，建筑面积45万平方米，员工4200人，是清溪镇最大的纳税户，“东莞市民营企业50强”。在过去的十三年里，这家公司生产的烧烤炉全部外销，鼎盛时期的年销售额达到一亿五千万美元，每年向沃尔玛、百安居等世界零售业巨头出口二百万台烧烤炉。

　　在样品间里，卢玛禄向记者介绍：“这个展品间陈列的都是一些，在北美地区销售比较好的一些样品。”“这些都是?”“所有的这些都是。”“现在在陈列间里的样品有多少种?”“大概是七十几种是比较大型的，还有二十几种是小型的，总共是九十几种。”

　　2007年6月，金卧牛获得了沃尔玛供应商资格，成为国内烧烤炉行业里唯一一家能够直接向沃尔玛出口产品的企业。然而好景不长，仅仅八个月后，金卧牛不得不主动向沃尔玛提出停止供货。卢玛禄向记者解释：“主要的原因在于我们在春节前后，(关于)原材料涨价这个问题，我们和国外客户的一些交涉没有最终达成一个(统一的)意见。因为我们觉得，这个工厂需要运作下去，必须要有利润，而我们接的订单都是在去年上半年所接的订单，以那个时间所定的价格，因为这个原材料大幅涨价，我们认为这个货是没有办法再交出去了。”

　　过去的几年里，国内钢材价格的确有过几次价格暴涨，特别是2006年5月，高达10%的钢价上涨让许多人记忆犹新。金卧牛公司总厂副厂长张光府回忆：“我们国家的原材料(价格)，每年到了11月份到12月份都是(要涨价)，特别是今年涨得最严重，今年一年就是成倍，今年都是成倍的翻。特别普通的拉伸板、普通的冷板，都是八千多元，最高峰的时候。”

　　进入2008年，钢价又一次超出了人们的想象。记者查询了广州市场上的钢材报价，工业生产中需求量最大的冷轧板价格，从2007年7月13日的4767元/吨，到2008年6月5日的7191元/吨，不到一年时间，价格上涨了50.8%。

　　卢玛禄说：“我们所用的冷轧板这一块，在整个烧烤炉产品中，有55%以上的成本都是由冷轧板的成本组成的，像这个冷轧板在2005年的时候，当时的价位大概是在3200元/吨左右，那到今年最高峰是8500元/吨。”

　　在烧烤炉行业里，像金卧牛这样能自己设计、生产高档瓦斯烧烤炉，并拥有自主品牌的企业并不多见。但他们依然没有摆脱效益下滑、甚至亏损停产的命运。在卢玛禄的办公室，一份贸易结算的信用证，再次引起了我们的注意。

　　卢玛禄介绍说：“这份信用证金额是447万美元，我们真正拿到这笔钱的时候，应该是在2008年的四月份。而产品的价格是早在2007年四月份就已经确定下来了。”“2007年4月份的时候，你们要签订合同，确定产品的价格，这个价格要根据什么来确定呢?”“要根据当时的人民币汇率，和当时的原材料的一个定位的情况，我们才可以确定的下来这个烧烤炉的产品单价。”“没有考虑预期吗?没有考虑未来一年这些变化吗?”“这一点呢，可以说所有的国内的出口企业和国外的进口企业，像这个2007年、2008年人民币升值这个问题，很多企业是始料不及的，觉得不可能说大的环境一下子有这么大的一个调整。这是让我们始料不及的。”

　　国内出口企业的产品定价，通常是提前一年就确定下来的。以烧烤炉行业为例，每年四五月份，金卧牛与沃尔玛等海外零售商签订供货合同，确定一个价格，此后一直到来年的四五月份，每一批出口产品都会严格按照这个价格执行。卢玛禄介绍，国内生产烧烤炉的企业有几十家，为了争夺海外的订单，也的确存在着相互压价的恶性竞争。金卧牛要想签下订单，只能按照微薄的利润制定价格。也就是说，这份决定了未来一年产品利润的出口合同，根本没有将汇率变动考虑进去;换句话说，金卧牛危机的一个重要原因，就是企业在接单时的定价失误。

　　卢玛禄说：“这是金卧牛总厂的一份出货明细表，这份出货明细表上是从2007年的5月份，一直到2008年的8月份这段时间的一个订单出货的计划，一个货季的订单出货的计划。像848503这个产品，正常的情况下应该在7月份出货是5100套，到10月份4000多套，一直到(2008年)2月份一万零两百套要全部出完，但是我们可以在这份订单明细上可以看得出来，有一部分这个绿色的，这个已经标识的就是已经出了货，顺利已经完成，12月份以后，整个公司因为面临到一些原材料涨价、以及出口退税减少，人民币升值这些问题，对公司的一个压力，导致后面的货物，就没有办法再按期地交出去。”“当时如果还是按这个原先定好的订单合同，继续交这些货的话，会出现什么问题呢?”“当时我们粗略地估算了一下，这个工厂在2008年6月份之前，我们的亏损将会达到5千万元人民币左右。”

　　金卧牛陷入的破产困境，是出口企业经营不善的个案，还是波及众多企业的生存危机?在走访了东莞市的清溪、虎门、厚街、塘夏几个乡镇后，记者发现，这个出口大市，有相当数量的出口企业面对着和金卧牛同样的危机。