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“我与It bag毫无关系”
B=记者 A=Anya Hindmarch
手袋是特殊的产品
B：过去十年以来，配件市场有什么改变？
A：1990年代我刚开始创业时，配饰还称不上是个门类，不过手袋的发展已经成为了奢侈品市场的一股推动力。购买手袋是获得一件你想要的品牌产品的最快捷的手段，并且由于它对身材没有要求，所以适合任何人。在过去的十年当中，你背什么包已经成为了判定你属于哪一种人的标准。而品牌投入到广告中的大量资金也使得配件开始受到关注。
B：你认为包袋会始终这样风行下去，并为品牌赚取大量利润吗？
A：在女人和手袋之间有一种特别的联系，我就此甚至能写篇论文。当我还是小姑娘时，我就很喜欢拿着妈妈的手提包，把我那些小玩意儿放到每个隔层里。姑娘们就是喜欢整理、收纳、归类这些事儿——那肯定是女性的生理本能。我观察过我女儿，发现同样的事情也发生在她身上。
手袋是一个很有趣的时装种类。你不需要0号身材，也可以很好地使用它们，因为人人都有胳膊。我最喜欢它的地方，就是我可以穿着牛仔裤、T恤衫去健身房，而一个漂亮的手袋就让我感到与众不同、充满自信。手袋能够改变一个人的情绪——甚至比服装还更有效。有的演员说，只有在穿对鞋子时，他们才能进入角色——我对手袋的感觉也是如此。针对不同的角色，我配备了不同的手袋。所以我觉得它永远也不会过时。
B：有些媒体发表评论认为，包袋的价格已经高到了离谱的态度，不知道为什么女人们还在疯狂地购买。
A：我觉得这种观点没错，事情正在变得有点像发疯，很多大品牌其实是在冒险。我相信在价格上你必须为自己划出一条界线。假如你要制作一个完全针对特别需要定制的产品，那么价格一定会比较高。不过我觉得目前也有欺诈的情况发生——有的人在等待名单上排了很久，最后只拿到一个几乎可说是粗制滥造的而且并不怎么特别的手袋，这可谈不上是一次高级的经历。在大家都对环境、慈善、资源浪费更为关注的时代，这令我很不快，这也是从一开始我就想要避免的情况。
我认为，假如你在浪费，那么就不会是高级的，这样产品也称不上是奢侈品——因为这是错误的。我们一向注意把价格定得合情合理。它们昂贵，是因为材质优良，并且全部以手工制作，否则就是把顾客当猴耍。最近我看见有个朋友买了个包——必须说很好看，但只不过用印花帆布配以一点点皮革制作，却要价1700美元。我认为那是抢劫，品牌不应当这样对待顾客。
B：现在很多人把购买手袋作为一种投资，你怎么看？
A：无论如何，It bag都不能算是投资，因为下一季它就再也不“It”了。像我们的Bespoke Ebury——将最个人化的信息和语言留在包上，例如父亲把想对母亲说的话写在上面——我觉得那是很值得传承下去的东西。或者有的包专为身材特别的人制作，拥有特定的大小和长度——那才是我愿意传给子孙的东西。我特别讨厌It bag这个概念。我认为手袋应该是你永远心爱、永远使用的东西。买个和别人一样的手袋，用了一季就把它打入冷宫——我觉得这很蠢。
“我的品牌就是我自己”
B：你想过为什么你的品牌如此受欢迎吗？
A：我不会用企业家的那套方法去分析这个问题。一个人必须听从自己的感觉。我从不做自己不喜欢的东西，所以我的品牌就完全是关于我自己。同时我也是自己最严厉的审批者。假如一个包让我觉得很勒肩膀，那我想别人也会有这种感觉。我也不会做那种需要像照顾婴儿一样小心对待的包。对细节我一向很在意，因为这就是将顾客与我的品牌连接在一起的纽带。很幸运，我是个女人，我深知什么有用。我之所以喜欢手袋，是因为它让人振奋，好的手袋会让你有高兴得想跳起来的感觉。我做设计的时候就总想着这一点——如果它让我这么觉得，那对别人也应该一样奏效。
B：你了解你的顾客吗？
A：她们可能穿Chloe、Marni、Marc Jacobs、Lanvin，可能不想用在广告上到处可以看到的包，而想要更个人化。别人一看就知道你的包是什么牌子，这有点不浪漫。
B：你会受其他时尚领域潮流的影响吗？
A：几乎一点也不，因为我们必须在其他产品出来之前就完成全部设计。通常在潮流预报发布前，我就开始做下一季的设计。我也不大知道这类预报是否正确——它们总是认为所有东西都将流行——亮色、印花……随你说！你要做的其实就是了解你的顾客、你自己的喜好，以及你下一季的计划。
B：如今要寻找优秀的手工艺人是否很困难？
A：我认为更大的问题在于供应链不畅。在这个问题上，意大利受害最深。很多产品都在别的地方制造——尤其是中东地区。我相信专门技术，我喜欢把特定的贸易限定在特定地区，但情况正量是多少，但我觉得一旦我们变得太大，我会有所意识。我不想成为那种在每条主干道的拐角处都开有分店的品牌。因此我们不做广告。
B：你会害怕自己的品牌膨胀得太大吗？
A：我还没想好最最刚好的门店数量是多少，但我觉得一旦我们变得太大，我会有所意识。我不想成为那种在每条主干道的拐角处都开有分店的品牌。因此我们不做广告。
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